2023年，“中國代建第一股”綠城管理繼續保持著(zhù)領(lǐng)先優(yōu)勢，新增簽約規模、管理規模、銷(xiāo)售規模均領(lǐng)跑全行業(yè)，其旗下的“政府代建業(yè)務(wù)子單元”——綠城樂(lè )居同樣收獲頗豐。
啟程于2011年，經(jīng)歷完整的一紀，「信念感」與「求變意識」根植于綠城樂(lè )居的血脈之中，激勵他們攀過(guò)一座座高坡，瞄準“中國最大政府項目管理服務(wù)商”的愿景。
在綠城管理副總裁、綠城樂(lè )居集團總經(jīng)理駱祎的辦公室里，掛著(zhù)四個(gè)大字——如履薄冰。這個(gè)成語(yǔ)出自《詩(shī)經(jīng)·小雅》，意為“小心行事，隨時(shí)準備應對風(fēng)險”。
謹慎而機敏，時(shí)刻有危機意識，不僅是駱祎的處世觀(guān)，更是綠城樂(lè )居這家企業(yè)的性格特質(zhì)。
盡管其躬耕的政府代建領(lǐng)域正面臨著(zhù)前所未有的挑戰，綠城樂(lè )居依然在駱祎的帶領(lǐng)下交出了一張非常漂亮的成績(jì)單。
竣備項目69個(gè)，竣備面積約1030萬(wàn)平米，為7萬(wàn)戶(hù)業(yè)主交付了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，斬獲17座“西湖杯”、5座“九龍杯”，1座“錢(qián)江杯”……作為舵手，駱祎同樣收獲頗豐，獲得鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)頒發(fā)的“政府代建領(lǐng)軍人物獎”。
綠城管理副總裁、綠城樂(lè )居集團總經(jīng)理 駱祎
盡管如此，駱祎的姿態(tài)依然如履薄冰，“永遠在路上”、“小成就”成了這次對話(huà)中的高頻詞。
在他看來(lái)，2023年是“攀登”之年，不過(guò)在“代建者”轉向“中國最大政府項目管理服務(wù)商”過(guò)程里，綠城樂(lè )居只是階段性地攀過(guò)了一座小高坡，未來(lái)之路仍然充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)限風(fēng)光和挑戰。
01行業(yè)群雄逐鹿“四大攻堅”引領(lǐng)突圍戰
近兩年，在保障房建設、城市舊改工程如火如荼的背景下，多家開(kāi)發(fā)商涌入了代建賽道。尤其是受行情波動(dòng)較小的政府代建領(lǐng)域，至少10%的年增量，使其成為行業(yè)中一縷恒定的光芒。
據中指院不完全統計，截至2023年底已有超70家企業(yè)開(kāi)啟了相關(guān)業(yè)務(wù)，相比3年前多了1倍。
身處市場(chǎng)一線(xiàn)的駱祎有著(zhù)切實(shí)的體驗，之前一個(gè)項目平均不到10家競爭，現在優(yōu)質(zhì)標的動(dòng)輒吸引30-40家企業(yè)，其中不乏從未涉足該領(lǐng)域的“外來(lái)戶(hù)”。
綠城樂(lè )居代建的錢(qián)江世紀城安置房
對于輕資產(chǎn)公司，對手增加只是其一，行業(yè)競爭加劇必然會(huì )引發(fā)價(jià)格戰，報價(jià)每低一元錢(qián)，都意味著(zhù)利潤率的下滑。
實(shí)際上，駱祎在更早之前就預見(jiàn)了這場(chǎng)競爭，并在2023年初的工作動(dòng)員大會(huì )上錨定了全年的方向“四大攻堅戰”——“全國布局”、“產(chǎn)品升級”、“產(chǎn)業(yè)延伸”，以及“管理提效”。
全國布局，意味著(zhù)在市場(chǎng)占有率不變的前提下，確保規模的穩步增長(cháng)，是“四大攻堅”的基礎。
產(chǎn)品升級鞏固了綠城樂(lè )居既有的產(chǎn)品特色，又在市場(chǎng)競爭中找到了突圍的新方向——公建類(lèi)，唯有加快產(chǎn)品轉型升級，綠城樂(lè )居才能柳暗花明又一村。
綠城樂(lè )居代建的渡夢(mèng)雅居安置房
產(chǎn)業(yè)延伸則讓綠城樂(lè )居的身份從“代建者”變成了智庫型的“服務(wù)商”，并通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈延伸公司的業(yè)務(wù)觸角，“開(kāi)源”的同時(shí)，逐步建立起“護城河”。
管理提效是一次自我優(yōu)化，通過(guò)標準化、供應鏈優(yōu)化等方式，向管理要效益。
駱祎表示，正因提早布局了“四大攻堅戰”，綠城樂(lè )居在2023年得以穩健地向上生長(cháng)，但距離“大獲全勝”還有很長(cháng)一段路要走。
就規模而言，綠城樂(lè )居在省內的市場(chǎng)占有率依然保持領(lǐng)先，并基本覆蓋長(cháng)三角。2023年同步在安徽、成渝市場(chǎng)“開(kāi)枝散葉”，還在北京落地了一個(gè)“輕重協(xié)同”的重量級項目。
綠城樂(lè )居代建的合肥林店家園安置房
“全國化布局只進(jìn)行了一小步，但我有信心綠城樂(lè )居能用品質(zhì)開(kāi)路，為更廣闊的天地打下基礎?！?br/>02身份之變從代建方到“管理服務(wù)商”
規模鋪開(kāi)的同時(shí)，綠城樂(lè )居在產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的兩端上下求索，從而找到了更多發(fā)力點(diǎn)。
在產(chǎn)品類(lèi)型上，拓展了蘊藏巨大潛力的公建代建市場(chǎng)。2022年12月，駱祎領(lǐng)導的公建項目委員會(huì )正式成立，這條細分賽道首次以體系化的形式展現。
2023年，公建代建市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，在政府招投標項目中占比將近4成?！安淮驘o(wú)準備的仗”，綠城樂(lè )居也借機大顯身手，從產(chǎn)業(yè)園、總部基地，到公共基礎配套設施，全年總共落地了13個(gè)項目，近200萬(wàn)平方米的簽約和建設，還展現了交付成果。這個(gè)成績(jì)不僅在杭州，甚至全浙江都可謂一枝獨秀。
去年，綠城樂(lè )居代建的公建項目杭州華云科創(chuàng )中心落地交付，立體多層的花園總部空間，宜居宜業(yè)的功能動(dòng)線(xiàn)，質(zhì)感高級的外立面，使之成為城市中一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
綠城樂(lè )居代建的華云科創(chuàng )中心
年終時(shí)，綠城樂(lè )居在多家TOP級代建企業(yè)中脫穎而出，承接了臨安歷史上最大的城市綜合體——超60萬(wàn)平方米的青山湖城市客廳。這座涵蓋酒店、劇院、文化展覽中心和花園總部的超級地標，將全面考驗綠城樂(lè )居的綜合能力。
青山湖城市客廳項目效果圖
“綠城樂(lè )居在這片領(lǐng)域只是剛剛起步”，在駱祎的冀望中，公建代建是綠城樂(lè )居乃至綠城中國體系內一張嶄新的名片，最終的目標是讓“公建”和“住宅”形成雙輪驅動(dòng)，并重塑市場(chǎng)的認知——綠城不僅能造好住宅，也能造好公建。
拓展政府代建細分領(lǐng)域的同時(shí)，綠城樂(lè )居身份也隨著(zhù)產(chǎn)品類(lèi)型的增加和服務(wù)周期的延伸而改變。從一家專(zhuān)攻項目代建管理的尖子生，蛻變?yōu)橐患覚M跨“前期咨詢(xún)”、“中期建造”、“后期運營(yíng)”的全維優(yōu)等生。
宸帆人工智能新電商產(chǎn)業(yè)基地效果圖
綠城樂(lè )居先后成立了3家專(zhuān)業(yè)公司，持續通過(guò)做粗產(chǎn)業(yè)束，做長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈為自身業(yè)務(wù)發(fā)展賦能。
樂(lè )居科技公司主攻政府代建領(lǐng)域的咨詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)，并在多元發(fā)展、提升經(jīng)營(yíng)能力等領(lǐng)域實(shí)現成長(cháng)；智慧城市運營(yíng)公司已獲取14項行業(yè)資質(zhì)證書(shū)，進(jìn)駐3省，簽約15個(gè)項目。
脫胎自綠城商地的產(chǎn)商公司，將是未來(lái)商業(yè)、產(chǎn)業(yè)園運營(yíng)的主力軍。這家公司的創(chuàng )始人周錦虹在全國的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域中有極高的威望，總經(jīng)理紀元明也是深耕行業(yè)多年的地產(chǎn)老兵。
強大的陣容，使得產(chǎn)商公司在成立半年后，就為綠城樂(lè )居實(shí)現“零的突破”，成功入駐金華汽車(chē)城；去年9月和杭州起夢(mèng)跨境·良渚園區達成合作協(xié)議，依托資源平臺與起夢(mèng)跨境聯(lián)合運營(yíng)打造孵化出海品牌企業(yè)。
03超千萬(wàn)方項目平穩交付“為更多人造更多好房子”的初心
有過(guò)登山經(jīng)驗的人都知道，路徑選擇固然重要，但決定因素還在攀登者自身——身體狀態(tài)、攀登姿態(tài)和合作觀(guān)。反饋在企業(yè)身上，則是產(chǎn)品修為、工程效率和利他性。
談及交付，語(yǔ)氣低調謙遜的駱祎終于露出了一絲松弛。2023年，綠城樂(lè )居交付了約1030萬(wàn)平方米代建項目，這個(gè)交付規模達到了公司的歷史巔峰，與TOP15級的房企旗鼓相當，對于任何一家地產(chǎn)公司而言都可謂“壓力山大”。
讓駱祎感到驕傲又欣慰的是，天量交付沒(méi)有出現任何重大紕漏。
對此，駱祎表示，一方面“為更多人造更多好房子”的使命感及綠城制造的“偶像包袱”，使得每一位樂(lè )居人對“造好房子”這件事情有著(zhù)天生的信念。另一方面，綠城樂(lè )居的安置房也與商品住宅同頻更迭。
綠城樂(lè )居代建的江照華庭安置房
比如，地庫中單元門(mén)也要有歸家光廳；公區電梯廳石材門(mén)套的必須采用保障人出行安全的背栓工藝；立面在關(guān)注顏值的同時(shí)，也要關(guān)注材料是否經(jīng)久耐用。
高品質(zhì)并不意味著(zhù)要犧牲效率。在綠城樂(lè )居內部，項目的工程效率要求和綠城體系內先進(jìn)團隊拉平，通過(guò)設計提效、施工提效、管理提效等一系列措施，在保證質(zhì)量的前提下，提升綜合能力。
綠城樂(lè )居在“工地開(kāi)放日”、第三方機構“飛檢”的基礎上，還將綠城管理2023年升級打造的“確幸工坊”體系引入到項目中。從客戶(hù)視角出發(fā)，將主題工坊和確幸空間，標準化、系統化地展示給委托方、準業(yè)主，以高透明度的方式展現在大家面前，接受社會(huì )各界檢驗，讓匠心品質(zhì)，見(jiàn)于形，顯于表。
確幸工坊
在翻山越嶺中，駱祎也參透了代建行業(yè)的利他本質(zhì)。去年，隨著(zhù)綠城管理的“M登山模型”的發(fā)布，綠城樂(lè )居也從過(guò)往的經(jīng)驗中提煉出了合作過(guò)程中的高敏點(diǎn)和痛點(diǎn)，規范了21項全周期委托方服務(wù)動(dòng)作，形成了《綠城政府代建M登山服務(wù)手冊》，在管理中降低雙方認知偏差，實(shí)現合作共贏(yíng)。
綠城管理M登山模型示意圖
04挑戰與機遇并存正向生長(cháng)方能越過(guò)群山
從2011年初入政府代建領(lǐng)域，如今的綠城樂(lè )居已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)完整的一紀。盡管未來(lái)仍有諸多挑戰，但險峰往往伴隨著(zhù)無(wú)限風(fēng)光，白熱化的市場(chǎng)里往往存在著(zhù)巨大機遇。
“既有政策下，保障房代建及公建代建的每年定量可觀(guān)且穩定，保守估計每年政府投資房建開(kāi)工量至少在5億平米以上?！瘪樀t認為，“不過(guò)當前政府代建的滲透率只有5%，如果政府代建的滲透率能進(jìn)一步提升，我們在保證市場(chǎng)占有率不變的前提下，規模將進(jìn)一步擴大?！?/p>
同時(shí)綠城樂(lè )居捕捉到了積極的信號，官方對于基建、地產(chǎn)的投資方式從粗放變得聚焦，尤其是三大工程，基本聚焦于22個(gè)超大城市和11個(gè)特大城市，而這些城市恰好是綠城中國的重倉之地。前有綠城中國開(kāi)路拓荒，相信綠城樂(lè )居的深耕之路也將更加平順。
綠城樂(lè )居代建的義烏金谷里安置房
面對更加遙遠的未來(lái)，綠城樂(lè )居仍朝著(zhù)攻堅目標堅定前行，在一座座高峰間追風(fēng)趕月。
認清自我，敬畏市場(chǎng)，橫向開(kāi)拓生長(cháng)空間，縱向深耕每一條細分領(lǐng)域，用高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎接不確定，與城市、與委托方共同攀上更高的山峰。
文章來(lái)源：鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)杭州站
