2024年9月13日，由中國企業(yè)評價(jià)協(xié)會(huì )、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所、北京中指信息技術(shù)研究院主辦，北京中指信息技術(shù)研究院中國房地產(chǎn)TOP10研究組承辦的“2024中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究成果發(fā)布會(huì )”在雄安新區召開(kāi)。綠城管理憑借在代建領(lǐng)域的優(yōu)異表現，榮膺“2024中國房地產(chǎn)代建領(lǐng)先品牌”、“2024中國房地產(chǎn)政府代建領(lǐng)先品牌”等殊榮，綠城濱江·江門(mén)潮聞東方項目榮獲“2024中國房地產(chǎn)代建項目領(lǐng)先品牌”。
業(yè)績(jì)逆勢穩定增長(cháng)
盈利水平保持高位
房地產(chǎn)行業(yè)依舊處于深度調整期，企業(yè)都在尋求突圍之道。代建作為房地產(chǎn)新發(fā)展模式和新質(zhì)生產(chǎn)力的典型代表，日益受到青睞，行業(yè)競爭也不斷加劇，疊加服務(wù)行業(yè)特性影響，代建新簽約增速普遍放緩，2024上半年行業(yè)新簽約面積同比小幅下滑。
在嚴苛的環(huán)境下，作為代建第一股，綠城管理2024上半年新簽約面積1746萬(wàn)平方米，同比逆勢增長(cháng)1.1%，在中指研究院發(fā)布的《2024上半年中國房地產(chǎn)代建企業(yè)排行榜》中新簽約規模位列第一，行業(yè)市占率連續保持在20%以上，且同比有所增長(cháng)，穩居行業(yè)領(lǐng)先地位。新拓業(yè)務(wù)量再疊加往期積累，綠城管理合約項目總建筑面積1.2280億平方米，深化全國布局。
△數據來(lái)源：綠城管理中報，中指研究院綜合整理
綠城管理在財務(wù)表現上也表現優(yōu)異，營(yíng)業(yè)收入、毛利潤、歸屬母公司利潤均保持穩定增長(cháng)態(tài)勢。憑借輕資產(chǎn)優(yōu)勢，綠城管理可以在市場(chǎng)變革期間依舊體現出更強的韌性，盈利能力不僅優(yōu)于房地產(chǎn)企業(yè)和物業(yè)企業(yè)凈利潤率，依靠強大的品牌能力和專(zhuān)業(yè)能力也高于代建企業(yè)的整體盈利水平。
△2017-2023年代建企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)
和物業(yè)企業(yè)凈利潤率情況
數據來(lái)源：中指數據CREIS
綠城管理保持高水準盈利的同時(shí)，也在不斷修煉內功，積極提升經(jīng)營(yíng)管理能力，2024上半年管理費用同比下降7.7%至2.12億元，占整體收入的比例從去年同期的14.8%降至12.7%，降本增效方面成效顯著(zhù)。
優(yōu)化客戶(hù)結構強優(yōu)勢
緊握行業(yè)機會(huì )謀長(cháng)遠
綠城管理在輕資產(chǎn)領(lǐng)域的長(cháng)期深耕，且長(cháng)期保持行業(yè)前列，得益于其隨勢而變的眼光。綠城管理積極擁抱政策及行業(yè)變化，因勢調整業(yè)務(wù)模式，持續優(yōu)化客戶(hù)結構，聚焦政府、國有企業(yè)、地方城投的代建合作，為后續發(fā)展帶來(lái)更安全的保障，并在金融機構上持續發(fā)力，打開(kāi)代建需求新風(fēng)口。綠城管理2024上半年新拓代建項目中，政府、國有企業(yè)委托方及金融機構的占比達70.5%。
政府代建業(yè)務(wù)不僅是綠城管理的底倉基石，也擁有巨大的發(fā)展機會(huì )。無(wú)論近期二十屆三中全會(huì )中提及加大保障性住房建設，還是2023年底提及的城中村改造、保障房建設及“平急兩用”三大工程，都表明政府主導加代建的模式未來(lái)潛力巨大。面對機遇，綠城管理的政府代建產(chǎn)品類(lèi)型也在升級，走向內涵更加豐富的政府服務(wù)，發(fā)展住宅、產(chǎn)業(yè)園區、公租房、人才公寓、共有產(chǎn)權房、未來(lái)社區、市政配套等的多元業(yè)務(wù)，并持續探索新的賽道，來(lái)滿(mǎn)足不斷演變的需求，例如在2024年6月成功競標杭州轉塘配售型保障性住房項目。綠城管理在政府代建領(lǐng)域持續發(fā)力，穩步推進(jìn)全國化布局，2024年新拓山東、廣東兩大市場(chǎng)，持續為更多的居民兌現美好生活，截止2024年上半年政府代建累計交付面積達5650萬(wàn)㎡，現正為近23萬(wàn)戶(hù)原住民打造夢(mèng)想家園。
△綠城管理政府代建部分項目展示
近兩年，央國企和城投成為土地市場(chǎng)中堅力量，較大規模土地儲備及較低的開(kāi)工率現狀下需要借助于更有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗和管理能力的代建企業(yè)來(lái)共同建設。綠城管理在專(zhuān)業(yè)化管理能力和突出的品牌效應的優(yōu)勢下，成為國有企業(yè)優(yōu)先選擇的代建單位，2024年5月成功競標杭州運河集團發(fā)布的運河新城單元GS1001-05地塊、GS1002-11地塊開(kāi)發(fā)全過(guò)程委托管理服務(wù)項目，夯實(shí)杭州大本營(yíng)市場(chǎng)，也進(jìn)一步彰顯出獨特優(yōu)勢。
△綠城管理國企業(yè)務(wù)部分項目展示
紓困保交樓業(yè)務(wù)是當前代建的機會(huì )點(diǎn)，與經(jīng)濟和民生強關(guān)聯(lián)，特別是后者在8月23日 “推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”系列主題新聞發(fā)布會(huì )中，倪虹部長(cháng)強調住房的“民生性”，政府有強烈的意愿推動(dòng)完成。綠城管理持續介入保交樓業(yè)務(wù)，通過(guò)信用賦能、品牌煥新、產(chǎn)業(yè)鏈重整等多種方式，助力遇困項目激活銷(xiāo)售，其中首批紓困項目（江陰澄江明月和廣州陽(yáng)光半島）已經(jīng)迎來(lái)交付。
△綠城管理紓困業(yè)務(wù)部分項目展示
精準定位夯實(shí)根基
精研產(chǎn)品助力營(yíng)銷(xiāo)
商品房銷(xiāo)售困難是當前市場(chǎng)所有房企都無(wú)法避免的痛點(diǎn)，綠城管理2024上半年合同銷(xiāo)售金額411億，同比增長(cháng)14.2%，在房地產(chǎn)大環(huán)境深度調整的時(shí)期能夠實(shí)現逆勢增長(cháng)，其中一大法寶是其精準市場(chǎng)定位。
布局和儲備是企業(yè)業(yè)績(jì)未來(lái)變現的保障，這個(gè)邏輯重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)公司都適用。近年來(lái)，綠城管理持續深化在長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海及成渝城市群等主要經(jīng)濟區域的代建業(yè)務(wù)，這些項目具有高凈值、高附加值的優(yōu)質(zhì)特征。同時(shí)，在頭部房企傾向于布局一線(xiàn)城市以保證安全性的時(shí)機背景下，高端改善需求出現空缺，綠城管理在核心城市周邊的二線(xiàn)、三四線(xiàn)城市打造的代建項目，能夠更好的發(fā)揮品牌優(yōu)勢。2024年上半年，綠城管理在手訂單建筑面積約12280萬(wàn)平方米，可售貨值8920億元，四大核心城市圈項目訂單面積約9280萬(wàn)㎡，占總在手訂單的75.5%，可售貨值充足且分布較好，滿(mǎn)足未來(lái)穩定發(fā)展需要。
△2024上半年綠城管理四大核心城市圈可售貨值
綠城管理的另外一大法寶是其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)。綠城管理在低迷市場(chǎng)下的持續創(chuàng )新和突破，深入解讀客戶(hù)需求，不斷打磨和提升自身的產(chǎn)品力，推動(dòng)完成確幸社區產(chǎn)品體系2.0、確幸工坊2.0、全維實(shí)景示范區2.0等多個(gè)產(chǎn)品體系升維，直擊痛點(diǎn)打動(dòng)客戶(hù)，并助力B端委托方經(jīng)營(yíng)訴求的兌現。
以平臺型組織為導向
構建業(yè)務(wù)生態(tài)系統
伴隨代建行業(yè)競爭的愈發(fā)激烈，發(fā)展邏輯也在不斷變化，代建企業(yè)的服務(wù)屬性的重要性日益凸顯。代建企業(yè)同時(shí)服務(wù)B端委托方和C端購房者，需要從全局角度上整合資源，身兼“資源平臺”的角色，以自身專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力帶動(dòng)多方實(shí)現共贏(yíng)。綠城管理以打造平臺型組織為發(fā)展導向，持續進(jìn)行組織變革、整合資源融合發(fā)展、打造建設活力生態(tài)平臺、建設服務(wù)導向型組織，以期在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中立于不敗。
得益于十余年代建行業(yè)深厚積累，綠城管理能夠以自身經(jīng)驗和知識體系鏈接各利益相關(guān)主體，發(fā)布面向C端業(yè)主的“M確幸社區”，面向B端客戶(hù)的“M登山模型”，以及《綠城管理集采發(fā)展白皮書(shū)》《綠城管理公建能力白皮書(shū)》等“百科全書(shū)”， 引領(lǐng)行業(yè)共同發(fā)展。
△《綠城管理集采發(fā)展白皮書(shū)》《綠城管理公建能力白皮書(shū)》
人才對于企業(yè)推進(jìn)角色轉變的過(guò)程至關(guān)重要，代建作為服務(wù)性行業(yè)更是如此。綠城管理都高度重視人才建設，內部?jì)?yōu)化激勵體系，向一線(xiàn)團隊傾斜。同時(shí)，綠城管理推行“百川計劃”，以多元合作模式引進(jìn)城市合伙人，持續提升效能。目前，百川計劃成功引進(jìn)超30名城市合伙人，發(fā)展400余名外部城市合伙人，新增1000余條有效項目信息數，新增超150座項目信息覆蓋城市?！鞍俅ㄓ媱潯币M(jìn)當地有資源、有能力的優(yōu)秀的頭部企業(yè)團隊，帶來(lái)管理上的補強和新業(yè)務(wù)增量，吸納有能力、有資源的地產(chǎn)精英進(jìn)入這個(gè)代建全生命周期、全方位服務(wù)的生態(tài)平臺。
代建行業(yè)未來(lái)的發(fā)展機遇與挑戰并存，綠城管理作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，因勢調整業(yè)務(wù)模式、提升服務(wù)品質(zhì)，為多方主體創(chuàng )造卓越價(jià)值，促進(jìn)代建行業(yè)長(cháng)期繁榮發(fā)展。
